Le Home Staging fait fureur depuis quelques années, principalement à cause d'une émission M6 mettant en scène le fameux Stéphane Plaza (une de plus). Dans "Maison à Vendre", il s'attaque cette fois aux biens immobiliers dont leurs propriétaires doivent se débarrasser sans succès. Cette émission a fait naître une mode, un besoin, mais elle a surtout diffusé certaines illusions sur le Home Staging sur lesquelles je me dois de m'exprimer ici, étant donné que c'est un service que je propose !
Le Home Staging, c'est une mise en scène de la maison, un peu comme si vous mettiez votre demeure dans un showroom. Elle doit dépersonnaliser votre intérieur, le désencombrer, et donc aider vos futurs acheteurs à se visualiser dedans au quotidien. Évidemment, certains biens sur le marché en ont besoin, c'est pourquoi les agents immobiliers ont toujours donné de petits conseils aux vendeurs pour que leur bien soit plus attractif (avant cette mode, et bien avant qu'on connaisse en France le concept "Home Staging").
Le Home Staging n'est pas de la Décoration
Certaines maisons ou appartements n'ont pas besoin de grande mise en scène pour la vente : un gros coup de rangement suffit, et beaucoup de Home Stagers le savent. À la place de cette solution, ils proposeront donc des travaux, une toute nouvelle déco, ... et tout ça, ça coûte cher ! Ça retarde encore plus la vente, ce qui n'est pas le but, mais en plus ça implique des investissements pour un endroit dont les propriétaires ne veulent plus.
Or, dans un endroit qui n'a jamais eu de décoration à l'image de ses propriétaires, qui est très ordinaire et n'a jamais connu de coups de folie esthétiques, ni même de personnalité ardente, le Home Staging est relativement inutile. Pourquoi ? Parce que son principe de base est justement de supprimer cette personnalité. Souvent, il peut donc être remplacé par un coup de peinture ou deux, beaucoup de rangement et une belle réorganisation.
Donc même si j'adore les travaux, en cas de Home Staging je les limite au maximum ! Par contre, je mets en avant le côté "coaching rangement et organisation" qui me permet de désencombrer énormément. On garde ainsi une ambiance où les propriétaires peuvent continuer à vivre en attendant la vente, on répare quelques petits défauts si besoin, et on essaie d'introduire de nouvelles habitudes par rapport aux objets. Quand on ne garde que l'utile et le nécessaire, tous les objets retrouvent une place, et vos rangements et pièces sont mises en valeur naturellement.
Le Home Staging n'est pas un stage DIY spécial Déco !
Je m'explique : dans la fameuse émission, on voit souvent des astuces très Do-It-Yourself pour mettre un coup de peps dans la déco... Soyons honnêtes : les décorateurs qui interviennent dedans doivent aussi faire voir leur patte, leurs idées pour leur propre business. Sauf qu'en vrai, pour un Home Staging réussi, il faut du neutre ! Surtout sur les choses impliquant du gros bricolage pour les changer : un carrelage, un sol, une couleur de murs, etc. Le fameux : "on met quelques carreaux de carrelage pour créer une délimitation pas droite/bizarre entre cuisine et salon, et on habille le mur d'un gros bleu canard parce que c'est la mode", ce n'est pas envisageable. Pour la simple et bonne raison que vous allez payer ces matériaux et ces travaux, et que le nouvel acquéreur va peut-être en faire de même dans deux mois pour avoir quelque chose qui le choque moins...
Les couleurs doivent rester neutres, les travaux s'il y en a quelques uns doivent se faire dans la plus grande simplicité et tout doit être fait pour créer de l'harmonie, pas pour surfer sur des effets de mode. J'adore le "fait maison", mais il y a une différence cruciale entre des petites astuces neutres qui font très pro, et des bricolages trop personnalisés...
On est obligé de faire des travaux ?
Oui et non (réponse précise !). Techniquement, les travaux sont là pour réparer ce qui peut rebuter l'acheteur : des fissures dans les murs, des fenêtres cassées, en bref tout ce qui peut faire penser que votre lieu de vie n'est pas entièrement sain et net. Il ne faut pas cacher ces défauts sous les tapis et papiers peints, et si vous ne pouvez pas attendre de trouver des artisans pour les réparer, il faut en parler avec l'acheteur. Il négociera peut-être un peu plus pour déduire le prix estimé des rénovations du prix de la vente, mais vous ferez une transaction honnête.
En revanche, si votre intérieur a déjà subi des réparations, a été bien entretenu, aucun Home Stager ne doit vous pousser à tout casser ou refaire ! Les travaux peuvent parfois apporter un plus, mais vous n'allez pas avoir la même équipe de 23 ouvriers que dans les émissions, et souvent ça retarde votre vente. Il faut donc peser le pour et le contre, financièrement parlant surtout, pour savoir si les travaux suggérés valent le coup ou non.
Un budget meubles / travaux qui explose...
Là, je me fâche tout rouge : il n'y a pas toujours une sorte d'obligation à racheter des meubles, ou à débarrasser tous les anciens que les gens possèdent ! De même, les travaux coûteux c'est non ! Les meubles peuvent être réagencés dans d'autres pièces qui leur conviennent mieux, mis au garde-meubles s'il y en a trop, ou même juste peints ou poncés pour être plus propres et modernes... Donc quand l'émission vous présente des pièces qui ont été entièrement remeublées, avec des cloisons en moins, des sols refaits, pour au moins un millier d'euros la petite chambrette, c'est n'importe quoi ! "Maison à Vendre" prend souvent 3 à 5% du prix du bien juste pour le Home Staging (et ce sont majoritairement des biens d'Île-de-France, donc 3 à 5 % ça fait une grosse somme !).
S'inspirant de cette absurdité, certains Home Stagers proposent de faire péter le budget pour tout transformer : et ce n'est pas utile ! Oui, une mise en situation est meilleure qu'un logement vide pour vendre, les gens se rendent mieux compte des espaces, mais acheter des meubles neufs vite fait ne sert à rien ! C'est un gaspillage de ressources financières et matérielles. Une housse ou un plaid coûtent moins cher qu'un nouveau canapé, un bon coup de peinture coûte moins cher qu'une transformation totale de l'espace ! Sans compter que c'est de l'exposition temporaire, donc il est parfois possible de trouver des meubles à louer ainsi que de très bonnes occasions sur internet...
Et à la fin, on peut vendre plus cher ?
Là aussi, une belle illusion, car le prix du marché ne se base pas sur les meubles ou la décoration d'une maison. Oui, on peut gagner quelques euros si le bien est déjà équipé, surtout niveau cuisine et salle de bains, mais hormis ces deux pièces, une belle déco ne changera rien au prix de vente (qui se base surtout sur les mètres carrés, et l'environnement de votre quartier ou ville). Si vous faites des réparations, le prochain acquéreur fera peut-être une offre sans négocier le prix du bien, mais sans l'augmenter non plus.
Ne croyez donc pas qu'un bel intérieur tout propre, moderne et rangé va faire monter le prix en flèche ! Le seul but du Home Staging, c'est de donner envie alors que le bien n'est pas très vendeur au départ. C'est une opération séduction, qui peut provoquer des visites plus intéressantes, et des ventes plus rapides, et donc vous aider à vous débarrasser de votre bien actuel alors qu'il vous est resté trop longtemps sur les bras.
En résumé, le Home Staging c'est supposé être un service de décoration qui transforme votre intérieur à moindres coûts, pour le vendre plus vite. Oui, si les visites s'enchaînent et que tout le monde fuit votre décor, il y a quelque chose à faire, mais vous n'êtes pas obligés d'investir beaucoup pour obtenir un intérieur correct, pratique et qui fait envie. Enfin, ne croyez pas tout ce qui se dit et se fait à la télé, dans ce domaine là comme dans d'autres !
M.R.
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